Kā pārdot auto – soli pa solim

Sagatavojiet auto

Pirms sākat domāt par sludinājuma ievietošanu, auto jāpadara pievilcīgs potenciālajam pircējam. Ko ieteicams izdarīt:

• Rūpīgi nomazgāt un iztīrīt auto – gan ārpusi, gan salonu. Izcilā variantā – veikt ķīmisko tīrīšanu;
• Veikt nelielus remontdarbus, ja nepieciešams – piemēram, nomainīt spuldzītes vai pārbaudīt eļļas līmeni;
• Izņemt personiskās lietas no salona;
• Ja iespējams, iegādāties auto pulēšanas līdzekļus un uzspodrināt virsbūvi;

Pirmais iespaids ir ļoti svarīgs – tīrs un sakopts auto rada uzticību un var palīdzēt paaugstināt pārdošanas cenu.

Sagatavojiet nepieciešamos dokumentus

Lai pārdotu auto legāli un bez problēmām, nepieciešami vairāki dokumenti, kas apliecina jūsu īpašumtiesības un transportlīdzekļa tehnisko vēsturi. Bez tiem darījums var aizkavēties vai radīt neskaidrības starp abām pusēm.

• Transportlīdzekļa reģistrācijas apliecība (jeb tehniskā pase)
• Pirkšanas – pārdošanas līgums (var izmantot CSDD sagatavoto veidlapu)
• Ja ir – servisa grāmatiņa un čeki par pēdējiem remontiem

Papildu priekšrocība ir arī CSDD izdruka ar tehniskās apskates datiem un iepriekšējo īpašnieku skaitu – tas var stiprināt pircēja uzticību par darījuma godīgumu un transportlīdzekļa stāvokli.

Nosakiet reālu cenu

Viens no svarīgākajiem soļiem, kā pārdot auto, ir noteikt tam atbilstošu tirgus vērtību.

• Pārbaudiet līdzīgu auto sludinājumus populāros portālos (piemēram, ss.lv, autoplius.lt, mobile.de) un salīdziniet piedāvājumus;
• Ņemiet vērā faktorus, kas ietekmē cenu: marku, modeli, izlaiduma gadu, nobraukumu, aprīkojumu, virsbūves tipu un kopējo tehnisko stāvokli;
• Esiet objektīvs – pārāk augsta cena atbaidīs pircējus, radot iespaidu, ka neesat gatavs darījumam, bet pārāk zema cena var likt domāt, ka ar auto kaut kas nav kārtībā, kā arī samazinās jūsu peļņu;
• Ja neesat pārliecināts, izmantojiet auto novērtēšanas kalkulatorus tiešsaistē vai aprunājieties ar neatkarīgu speciālistu. Atcerieties – labi pamatota cena palielina iespēju auto pārdot ātri un izdevīgi.

Izveidojiet pievilcīgu sludinājumu

Labi izveidots sludinājums ir izšķirošs paņēmiens tam, kā pārdot auto piesaistot nopietnus interesentus. Tas palīdz izcelt jūsu auto priekšrocības un radīt uzticību jau pirms kontakta. Sludinājumā noteikti iekļaujiet:

• Precīzu informāciju par auto: marku, modeli, izlaiduma gadu, nobraukumu, degvielas veidu, transmisijas tipu, virsbūves krāsu un papildaprīkojumu (piemēram, kondicionieris, kruīza kontrole, apsildāmi sēdekļi u.c.);
• Godīgu aprakstu par auto tehnisko stāvokli un jebkādiem vizuāliem defektiem – atklātība ļauj izvairīties no pārpratumiem un liekiem jautājumiem;
• Augstas kvalitātes fotogrāfijas, uzņemtas labā apgaismojumā un no dažādiem rakursiem – parādi ārpusi, salonu, bagāžnieku un motortelpu, kā arī tuvplānus, ja ir īpaši elementi vai nelieli defekti.

Pārdomāts sludinājums ar uzticamu un detalizētu informāciju ne tikai paātrina pārdošanas procesu, bet arī palīdz izcelties konkurences vidū.

Kur pārdot auto – populārākās iespējas

Kad esat sagatavojis sludinājumu, jāizvēlas piemērota vieta, kur to publicēt. Izvēle ir plaša, un atkarībā no auto stāvokļa un pārdošanas steidzamības var izmantot vienu vai vairākas platformas. Populārākie varianti:

• Sludinājumu portāli: Latvijā visbiežāk izmantotie ir ss.lv, autosalons.lv, reklama.lv un auto24.lv. Tie ļauj sasniegt plašu auditoriju un dot iespēju detalizēti aprakstīt auto;
• Sociālie tīkli: Piemēram, Facebook Marketplace un dažādas auto pārdošanas grupas. Te iespējams ātri atrast pircējus, īpaši, ja meklējat lokālus interesentus;
• Auto uzpircēji un maiņas punkti: Ja interesē ātra pārdošana bez liekām sarunām, var vērsties pie profesionāliem uzpircējiem vai saloniem, kas piedāvā auto maiņu pret citu vai naudu;
• Specializētas mobilās lietotnes: Tās ļauj publicēt sludinājumu vien ar dažiem klikšķiem, piemēram, Autodna, CarVertical u.c., kur reizēm ir arī automātiska vērtības novērtēšana.

Izvēloties, kur pārdot auto, vērts padomāt, vai vēlaties gūt maksimāli lielu summu vai ātru darījumu – tas palīdzēs noteikt piemērotāko platformu.

Komunicējiet ar potenciālajiem pircējiem

Kad sludinājums ir publicēts, sagatavojieties atbildēt uz zvaniem un ziņām. Esiet laipns, sniedziet precīzu informāciju un vienojieties par apskates laikiem. Padomi:

• Pirms ļaujat pircējam doties izmēģinājuma braucienā, pārliecinieties, ka viņam ir vadītāja apliecība;
• Nekad neatdodiet auto bez parakstīta līguma un pilnas samaksas.

Drošība ir svarīga – izvēlies satikšanās vietas ar videonovērošanu vai publiskās vietās.

Noformē darījumu likumīgi

Kad esat vienojies par cenu un auto ir izrādīts, ir pienācis laiks noslēgt darījumu. Lai viss notiktu korekti:

• Aizpildiet pirkšanas – pārdošanas līgumu trīs eksemplāros – pārdevējam, pircējam un CSDD;
• Pārliecinieties, ka saņemat samaksu pilnā apmērā pirms atdodat auto un dokumentus;
• Paziņojiet CSDD par īpašnieka maiņu (to var izdarīt arī tiešsaistē).

Pareiza noformēšana palīdzēs izvairīties no problēmām nākotnē, piemēram, soda kvītīm vai nodokļiem, kas var pienākt uz jūsu vārda, ja īpašuma maiņa nav reģistrēta.

Kopsavilkums

Zinot, kā pārdot auto, jūs ietaupīsiet laiku, samazināsiet stresu un iegūsiet lielāku summu par savu transportlīdzekli. Izmantojiet šo ceļvedi kā praktisku palīgu, un jūsu pārdošanas process būs veiksmīgs un drošs. Jo rūpīgāk sagatavosieties katram solim, jo lielāka būs iespēja panākt sev izdevīgu un abpusēji godīgu darījumu.

Raksta autors:

Edgars Kuņickis

Pārdošanas daļas vadītājs

Tāpat neaizmirstiet regulāri pārbaudīt riepu spiedienu un rūpēties par to stāvokli. Ja nepieciešama palīdzība ar riepu izvēli